在前不久结束的天猫家纺专场年中大促中，钱皇蚕丝被以第九名的成绩成功入围前十名，这让消费者对蚕丝被重拾了信心。不禁让人觉得好奇，钱皇蚕丝被是如何做到的呢？中国家纺网记者打开位于天猫上的钱皇蚕丝被旗舰店，连续4年销量第一，正宗桑蚕丝被源自21年精工技艺，宣传语映入眼帘。从这里消费者读出了钱皇的历史、钱皇的实力。

在整个淘宝网上销售蚕丝被的商家有几千家，而真正做得风生水起的屈指可数，特别是受到假蚕丝被影响后，整个行业都笼罩在一层雾霾下。但从此次天猫年中大促中，钱皇蚕丝被的崛起为整个行业注入强心剂。--网销蚕丝被是可以做好的！

　　网销首先要建立消费者对你的信任，在这方面钱皇可谓是细致入微，为赢得顾客的信任打下了基础。

　　钱皇做出郑重承诺，“正宗桑蚕丝被，十五天内无条件退换货，两周内不满意包退，两个月内质量问题包换。”然后是上万顾客抢购记录，一共累计售出21037件。

　　钱皇在自己的店铺里，呼吁每位顾客都对蚕丝被进行检测，两个方法溶解法和燃烧法，有疑问还可以拨打电话进行咨询。为了支持消费者检测，钱皇还有一个温馨提示消费者购买蚕丝被的开口应该大于70cm，才可以对被子中间夹层和其他区域进一步检测。

在钱皇的店铺中，还针对假蚕丝风波进行一轮分辨蚕丝被混淆品质、混淆等级和混淆价格以及作假方法解剖。建议消费者要选购一床好的桑蚕丝被，亮出钱皇品牌蚕丝被行业首家为“假一赔万”承诺保险，如顾客购买的钱皇正品蚕丝被填充物成分不是100%桑蚕长丝，每条可获得一万元人民币赔偿。

　　其次是产品质量可靠，让消费者认可，钱皇拿出真正好质量的蚕丝被给消费者树立信心，给消费者一个不同于普通蚕丝被生产销售商的质量承诺。

　　钱皇不一样的缝制：钱皇在传统手工定点缝制的基础上融入现代科学技术，发明了蚕丝被拉制新缝制技艺，每条被子都经过纯手工定点位缝过，保证蚕丝不会成团或者跑丝等问题。

　　钱皇不一样的设计：钱皇设计生产的开放式环保子母扣，用布条绑系，可以和任何其它厂商生产的被子或者被套组合。安全、美观、绿色，更贴近生活、美化生活、享受生活。

　　钱皇不一样的蚕丝：选用符合蚕丝被行业标准的优质（100%桑蚕丝）双宫茧桑蚕丝，有光泽、乳白色、丝质细腻光泽、色泽自然、柔顺滑腻、延展性极强。大小若仿，色泽近似，无杂质。因为钱皇发明了一种专属筛选蚕茧的方法。

钱皇蚕丝被的检测口整长度达100cm，可以方便检验被子的各个角度。以及精致镶边工艺、被角钱皇LOGO确保正品、吊牌洗标、商标标识和商品参数等细节展示。

　　据了解，钱皇在毅然转向网上发展之初，就把定位牢牢锁定在“都市女性白领”这一群体上，抓住这一细分市场，理清了“产品为谁服务”。接下来，考虑更多的是“提供怎样的服务”，以保证蚕丝被的品质，不断完善后续服务。

　　从开网店不到三年的购买数据显示，确实是以生活在一二线城市、25岁到35岁之间的女性购买者居多，这也证明了企业当初瞄准细分市场的正确性。钱皇的发展理念其实很简单，“通过对购买人群的定位、细分，根据他们的具体需求来提供服务，这就是无限商机所在。”

　　而打造爆款也是钱皇蚕丝被旗舰店的一个妙招，一款钱皇正品100%正宗桑蚕丝被月销量过3000多件，在这件产品的页面建立信任、送礼建议、产品特色展示、售后保养知识普及，通过图文展示，一步步消除消费者对蚕丝品质的疑虑，然后再把自身产品的特色一一表现，最后亮出品牌优势，最终使消费者心悦诚服的购买产品。今后，价格战终将无法唤起消费欲望，而更多结合消费需求的产品也将慢慢崛起，在线上不也正经历着一场产品和品牌两极分化风暴么！

来源： 中国家纺网

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