一般一家成熟的家纺专卖店在终端市场都占有稳固的市场地位，长期的品牌宣传和市场积淀，让店铺在市场具有很高的影响力，日常购物中消费者会将老店铺作为参考的首选。为此，我们能看到在家纺市场中，存在时间越长的家纺店，生意会越加稳定，而一些新开不久的家纺店，一开始生意会非常好，但是过几个月店铺业绩就开始走下坡路了。为什么会这样呢？

笔者从终端市场中了解到，这是一些家纺店在市场中不断地进行扩张的结果，存在于市场中的家纺店，不单单是完善店铺本身，还不断开拓现有的市场，将触角蔓延开来，与周边行业保持合作关系，市场中的消费者自然能源源不断而来。那么，这些成熟的家纺店是如何拓展终端市场的呢？

　做好前期的市场调研

通过沟通，笔者了解到，商家们在开业后的一段时间会对周围市场进行调研工作，这项工作能够很好地帮助家纺店挖掘市场中的软肋，在与自己生意有关的行业交流沟通，开拓市场中的第二市场。前期的市场调研工作，还能帮助家纺企业了解消费者的需求，对于企业的产品研发和设计有很大的帮助。

依靠潮流产品吸引消费者关注

家纺专卖店在产品的陈列上要以潮流产品作为主导，或者展示家纺店的热销产品。新颖的产品消费者非常喜欢，进店购物的几率很大，再者是家纺店的热销产品也能吸引市场的占有率，这对于提升家纺市场有很直观的效果。

　　设置终端会员管理体系

最后就是终端家纺店设置好会员管理体系。这也是终端店巩固现有市场的绝佳方式，在一些家纺店中进行产品的会员体系设定，对于市场的开发很有帮助。

来源： 中国家纺网

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