提前到来的寒冷为浙江杭州萧山新塘街道的羽绒企业带来了复苏的希望。9月份起，新塘羽绒业就出现订单、产量、产值齐增的趋势。企业家们充满信心，采取各项措施抢占市场，致力于打造一场寒冬里的“羽绒盛宴”。

中国羽绒工业协会提供的数据显示，羽绒寝具在日本的普及率为103%，美国为55%，加拿大、英国、意大利等都在45%以上，而我国还不足1%。我国的羽绒寝具市场正处于启动阶段，发展潜力巨大。

既然行业空间如此广阔，如何启动中国这个大市场？多渠道营销扩内需成为新塘羽绒企业的重点战略。

华隆羽绒今年10月份开始在浙江农村开出了75家专卖店，打响了“农村包围城市”的战役。他们的计划是在两年内开1000家门店，遍布全国各地。

公司董事长鲁一华认为，进军农村市场的好处是显而易见的。农村地区的土地成本、劳动力成本都非常低廉。同样品质的羽绒制品在农村销售点的销售价格可以达到大城市百货公司的6折。在家门口就能买到这样优惠的产品，农民哪有不乐意的。更重要的是，从农村起步，可以避开与城市成熟企业的比拼，“广阔天地，大有作为”。

与华隆羽绒定位农村市场不同，兴隆羽绒的消费者定位为中产阶层家庭。兴隆羽绒争取到了鄂尔多斯家纺品牌专卖店的设立权，销售自主设计的产品。目前，兴隆羽绒已经开设了80家鄂尔多斯家纺专卖店，未来5年内打算再开设200～300家，远景目标则是1000家。

据了解，从2007年鄂尔多斯家纺开出第一个专卖店至今，营业额节节攀升，从1000万元发展到去年的4000万元，今年则可能达到5000万元，并且实现赢利。

此外，电视购物也成为新塘羽绒企业的营销渠道。天翔集团在90分钟的电视购物节目中卖出了1000多件羽绒服，在50分钟时间段内卖出了500条羽绒被。目前，公司的网络购物模式也在试水中。

新塘街道党工委书记叶建宏说：“新塘羽绒经过近几年大浪淘沙式的洗礼，整个行业结构更加优化、分工更加细化，已经迎来了发展的新起点。在日前举办的中国羽博会上，新塘街道获得了‘中国羽绒之乡’这一荣誉称号，这是新塘人的骄傲。我们将以此为契机，继续做精做强羽绒产业，展现‘羽绒之乡’的辉煌。”

来源： 中国纺织交易网

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